РБС Тренинговый Центр ЦДР 3С

Продающее Пространство

Вводное занятие

Для начала посмотрите ролик «Технологии интернет-продаж, которые ожидают нас уже в скором будущем:
  
 
Меня впечатляет! а Вас?
Технологии автоматизации продаж развиваются в сторону виртуальной реальности...

Но вернемся к теме Продающее Пространство -  Технологии + Инструменты Продвижения. 
Знания + Практика = Результат.

Скачать видео прошедшего занятия можно ЗДЕСЬ

Ответим на три простых вопроса продаж  ЧТО + КОМУ + ГДЕ + КАК мы продаем...

Проблемы продаж через интернет

Сегодня существуют некоторые проблемы торговли через интернет в России:

1. Низкое доверие к интернет-магазинам в целом;
2. Низкое развитие культуры интернет-шопинга;
3. Проблемы с платежами через интернет;
4. Вечная проблема дорог России в т.ч. для интернет-магазинов - доставка товаров:
5. Неразвитая система защиты прав потребителей.
6. …

КОМУ?

Рынок потребителя

1. Покупатель становится разборчивым и экономным.
2. Покупатель становится более требовательным к сервису.
3. В Интернете становится все больше магазинов.
4. Появляется все больше одиночек или проектов электронной коммерции, созданных и поддерживаемых 2-3 людьми.
5. Происходит усиление индивидуального обслуживания покупателей при продажах и сопровождении.
6. Социальные интернет сервисы (социальные сети и блогосфера) объединяются с сервисами электронной коммерции (интернет реклама, интернет магазины)
7. Развивается клубная система потребления товаров.
8. Появились системы коллективного снижения цены.
9.  «Мобилизация»
10. Повышение интеллекта, визуализация, виртуальная реальность…

ЧТО?

Продажи через интернет

1. Уточнение ниши своего бизнеса. Позиционирование. У Т П. Копирайтинг. Direct-response копирайтинг. Анализ спроса. Сегментирование целевой аудитории.
2. Накопление и анализ материала по выбранной теме(целевая аудитория, конкурентная среда).
3. Разработка структуры продающего пространства. Поиск рекламных площадок, соответствующих целевой аудитории.
4. Создание механизмов вовлечения. Формирование сообществ потенциальных клиентов.
5. Проведение продаж. Презентация. Работа с возражениями. Закрытие сделки.
6. Методы работы с существующими клиентами. Программы лояльности. Акции. Клуб клиентов.
7. Партнерская программа.

                                                      Клиент -> Агент -> Партнер =Тематическое сообщество

Инструменты  продаж:

1. Тематический центр с партнерской программой
2. Автомат продаж (подписные и продающие страницы)
3. Автоматическая электронная рассылка
4. Персональный блог (средство продвижения персонального бренда)
5. Электронный магазин (каталог продуктов, платежная система, служба доставки)
6. Служба поддержки (тикетная система, горячая линия)
7. Собственная социальная сеть (организация своих сообществ, блогосфера, форум, система конференций)

ГДЕ?

Методы рекламы и маркетинга

1. Офф-лайн реклама (визитки, опросы, выставки, подписи к письмам)
2. Регистрация в поисковых системах. Оптимизация содержания (SEO)
3. Доски объявлений
4. Форумы
5. Статейный маркетинг
6. Интернет СМИ
7. Е-mail маркетинг, свои и партнерские рассылки, электронное издание, автоответчики…
8. Электронные книги
9. Контекстная реклама
10. Тизерная реклама
11. Вирусный и партизанский маркетинг
12. Видеомаркетинг
13. Блогосфера, блоги, микроблоги
14. Социальные сети
15. Подбор рекламных площадок для Вашего бизнеса
16. Создание сообществ/клубов клиентов и партнеров
17. Интерактивные методы
18. Интернет-пейджеры
19. Конференции, вебинары
20.  …

+ / - , особенности применения

средства автоматизации

КАК?

Технологии продаж

1. Система касаний
2. Многоступенчатые продажи
3. СПИН продажи – искусство задавать правильные вопросы
4. Cross-sell и Up-sell – повышение стоимости сделки
5. DropShip – торговля со склада производителя
6. Консультативные продажи
7. Персональные продажи
8. Доверительный маркетинг
9. Партнерский маркетинг
10. Маркетинг отношений
11. …

Спирали продаж

1. Личная симпатия и уважение к человеку, которые решает проблему
2. Внимание к последующим коммуникациям - благодарным подписчиком.
3. Доверие специалисту - реальная ценность информации. доверие и Переход в состояние …Клиента…
4. Удолетворенный клиент готов принять Ваше следующее предложение без раздумий и изнурительного чтения рекламного текста. Обычно такой человек смотрит заголовок, цену и жмет на страницу заказа, становясь…
5. Постоянным клиентом. Если у него есть коммерческая выгода рекомендовать Ваши продукты, то не далек день, когда Ваш благодарный клиент станет…
6. Партнером, а, если совсем повезет то и…
7. Активным партнером – растущим Лидером Вашей сбытовой структуры

 
Кому это надо?

1. Для людей, которые хотят основать свой домашний бизнес и/или хотят просто подработать
2. Для бизнесменов, которые хотят освоить новые технологии продаж
3. Для дистрибюторов любых компаний Сетевого маркетинга и прямых продаж

 

Для людей, которые хотят основать свой домашний бизнес и/или хотят просто подработать:

• найти способы получения дохода
• обеспечить себе поток дохода
• обеспечить дополнительный доход с использованием своего домашнего компьютера
• научиться получать доход, не выходя из дома через интернет
• познать тонкости маркетинга через интернет
• получить новые навыки либо даже новую востребованную профессию интернет-маркетолога
• получить навыки предпринимательства
• создать свой домашний бизнес в интернете
• показать своим детям и дать им в руки реальные инструменты для получения дохода через интернет
• выйти на пассивный доход

Для бизнесменов, которые:

• хотят выгодно представить свой бизнес в интернете
• хотят расширить свой бизнес с использованием новых технологий
• хотят освоить новые инструменты, научиться ими пользоваться и получить готовый автомат продаж своих продуктов, а также технологию его создания и настройки
• хотят освоить и внедрить в свой бизнес новую культуру шопинга через интернет
• хотят купить готовый бизнес, обеспечить его быстрый старт с максимально коротким возвратом инвестиций.
• хотят запустить партнерскую программу для своего бизнеса
• хотят узнать как, проживая в Воронеже, можно работать с клиентами из Ванкувера или Вены…

Для дистрибюторов любых МЛМ  компаний (Сетевого маркетинга)

• у кого не очень хорошо работает спонсорская линия в направлении продвижения их партнерского бизнеса через интернет;
• кто хочет построить международный бизнес, используя возможности интернет по максимуму;
• у кого есть сильное желание освоить новые рынки, несметные поля кандидатов.
• кто хочет максимально автоматизировать свою работу
• кто хочет построить Свое Дело, которое не будет зависеть от компании, перемены компании партнера
• кто хочет выйти на пассивный доход

Технология обучения