РБС Тренинговый Центр ЦДР 3С

Шаг 23. Схема контакта. Текстовка разговора.

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 
Итак.
Шаг 1. В первом контакте мы ставим перед собой задачу - перевести
разговор в Скайп. То есть при разговоре по телефону, мы прилагаем все
усилия для того чтобы человек начал общаться с нами в Скайпе.
Шаг 2. Мы помогаем технически, людям которым скайп не знаком, помогаем
установить все необходимое оборудование для общения.
Шаг 3. Мы начинаем общаться с людьми в Скайпе.

Алгоритм презентации.
Часть 1. РАЗОГРЕВ КЛИЕНТА (7-10 минут).
++++++++++++++++++++++++++++++++++
Здравствуйте
Мне бы хотелось, чтобы ближайшие 15-20 минут нас с Вами никто не
беспокоил, поэтому я попрошу Вас выключить свой мобильный телефон и
постарайтесь, чтобы никто из домашних по возможности Вас не отвлекал.
.............
Отлично. Ну для начала давайте познакомимся. Меня зовут Антон. Мне 32
года. Живу и работаю я в Санкт-Петербурге.
Вы в каком городе живете?
...............
Отлично. Скажите а Вы работаете сейчас? Кем если не секрет?
...............
Вы знаете я тоже сейчас работаю. Тем то тем то..... Сам бизнес я веду
в свободное время. Вы кстати когда-нибудь занимались самостоятельно
бизнесом?
.............
А почему сейчас не занимаетесь? Ведь в принципе без своего бизнеса
сегодня тяжеловато на зарплату тянуть?
.............
Я то сам давно уже пытаюсь работать на себя. Было у меня до этого
бизнеса еще несколько проектов. По разному я там преуспел. Где-то
успех, а где-то и приходилось закрываться. Суеты конечно много было.
Вот теперь переключился на Интернет.
Вы как кстати с компьютером, дружите?
.................

Я почему спрашиваю: бизнес можно развивать в том числе и через
Интернет, поэтому необходим минимальный практический навык по работе с
компьютером. Чем лучше Вы владеете компьютером, тем будет проще.
По сути для того, чтобы развиваться в Интернете каждый день требуется
2-3 часа. Ну об это чуть позже.
Прежде чем поговорить о перспективах, хотелось бы задать нескромный
вопрос... Вы сколько сегодня зарабатываете?
..............
Да не переживайте... я спрашиваю это потому, чтобы понять насколько
Вам может быть интересно мое предложение. Сам бизнес Вам может быть
интересен в нескольких случаях.
1. Вам нужен дополнительный доход
2. Вам нужен свой бизнес с большим доходом
3. Вам нужен временный доход
Увольняться с работы Вам не потребуется. Мы с Вами будем учиться
совмещать работу с новой деятельностью. У Вас кстати по времени...
сколько свободно времени в день получается... с каким графиком Вы
работаете?
.............
Понятно. То сеть давайте небольшой итог, прежде чем перейти к сути
моего предложения:
- Вы сегодня работаете, бизнесом своим не занимаетесь, но нуждаетесь в
дополнительном доходе. У Вас есть 2-3 часа ежедневно свободного
времени и есть также возможность работать в Интернете, благо навык
такой имеется. Правильно?
+++++++++++++++++++++++++++++++++
Задание на сегодня:
1. Прочитайте и выучите данную текстовку.
2. Попросите кого-нибудь с Вами поиграть через Интеренет в деловую
игру.
3. Проработайте первую часть несколько раз.

Итак... вводная часть презентации отработана.
Что мы делаем дальше.

Дальше идет вторая часть - ПРЕЗЕНТАЦИЯ
+++++++++++++++++++++++++++++++++
Значит смотрите. То чем я занимаюсь - это информационное
сотрудничество. В принципе я являюсь информационным партнером. Я
развиваю на сегодняшний день 2 направления:
1. Клиентская база для компании
2. Партнерская сеть для компании.
Принцип работы достаточно прост. 2-3 часа в день я работаю с
различными рекламными технологиями и информирую людей, о тех
возможностях, которые дает компания.
По сути здесь нет зарплаты. Доход формируется, как процент от
стоимости того товарооборота, который я сформирую для компании.
Товарооборот формируется двумя путями - это закупки, которые делают
клиенты у компании, а также закупки, которые делают партнеры для
собственных целей (для этого есть специальный партнерский
прейскурант).
Только не пугайтесь. Никаких продаж самому совершать не требуется.
Задачи достаточно просты:
1. Если человеку интересен бизнес или дополнительный доход с
компанией, то моя задача предоставить всю необходимую информацию и
провести базовое обучение по развитию бизнеса.
2. Если человеку интересен продукт, то я предоставляю информацию о
том, где можно получить подробные сведения, а также прейскуранты.
Это несложно. Потому что ничего продавать не требуется. Просто
указываешь человеку то место, где хранится вся эта информация.
Ежедневно вся работа занимает 2-3 часа.
ТЕПЕРЬ ПО ПОВОДУ УРОВНЯ ДОХОДА.
На начальном этапе, когда Вы только обучаетесь бизнесу, доход может
быть небольшой, но здесь главное работать на перспективу. В
перспективе, доход может составить от 30000-50000 рублей в месяц и
более.
ЧТО КАСАЕТСЯ ОБУЧЕНИЯ
Обучение многоуровневое и включает в себя, как изучение основ
предпринимательского дела, работа в Интернете, принципы рекламного
дела и многое другое. ЕСТЬ ГОТОВАЯ СИСТЕМА.

ЧТО КАСАЕТСЯ УСЛОВИЙ СОТРУДНИЧЕСТВА

Для того, чтобы начать сотрудничество... необходимо заключить
информационное соглашение с компанией... кроме этого необходимо
выкупить лицензию у компании, на право сотрудничества. По сути
компания продает Вам готовый бизнес.
Но здесь переживать не стоит. Это не десятки тысяч рублей - это всего
лишь....
При этом Вы сразу подключаетесь к системе обучения... то есть с
первого дня мы начинаем активно прорабатывать все методики и
практически развиваем Ваш бизнес.
Я понимаю... что информации много... поэтому хотелось бы ответить на
Ваши вопросы.
................................
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ЗАДАНИЕ НА СЕГОДНЯ
1. Изучите текстовку... проговорите ее не менее 10-15 раз
2. Проведите ролевую игру
3. Продумайте ответы на вопросы.

Поделись с друзьями